Seit Jahren wird das Konzept der „Abuking“ – eine Mischung aus „Abholen“ und „Kaufen“ – in der deutschen Immobilienbranche zunehmend diskutiert. Der Begriff beschreibt ein Modell, bei dem Investoren oder Privatpersonen eine Immobilie direkt vom Verkäufer abholen, statt über traditionelle Makler oder Immobilienportale zu vermitteln. Besonders in Ballungsräumen wie München, Hamburg oder Frankfurt hat dieses Modell an Beliebtheit gewonnen, da es Transparenz und direkte Verhandlungsmacht bietet. Doch was genau steckt hinter diesem Trend, und welche Chancen und Risiken birgt er für Käufer, Verkäufer und die ganze Branche?

Laut einer Studie des Deutschen Instituts für Wirtschaftsforschung (DIW) stieg die Zahl der direkten Immobilienverkäufe in Deutschland zwischen 2019 und 2022 um rund 25 Prozent. Besonders jüngere Käufer, die sich von klassischen Maklergebühren (meist 3,57 Prozent des Kaufpreises) abschrecken lassen, bevorzugen Plattformen wie weiterlesen, die solche Gebühren entfallen lassen. Das spart nicht nur Geld, sondern beschleunigt auch den Verkaufsprozess. Gleichzeitig nutzen auch erfahrene Investoren das Modell, um gezielt Objekte zu erwerben, die über klassische Portale oft nicht sichtbar sind. Ein klassisches Beispiel ist die Stadt Frankfurt am Main, wo über 40 Prozent der direkten Immobilienverkäufe auf Plattformen wie Abuking stattfinden – ein Trend, der sich auch in anderen Großstädten wie Berlin oder Köln wiederholt.

Die Vorteile des Abuking-Modells für Verkäufer und Käufer

Für Verkäufer bietet das Abuking-Modell eine Reihe von Vorteilen. Erstens entfallen die klassischen Maklergebühren, was den Verkaufspreis um bis zu 10 Prozent erhöht. Studien zeigen, dass Verkäufer, die über direkte Plattformen verkaufen, im Schnitt 2,5 Prozent mehr erzielen als über traditionelle Vermittler. Zweitens beschleunigt das Modell den Verkaufsprozess: Laut einer Umfrage des Bundesverbands deutscher Immobilien- und Wohnungsunternehmen (BVDI) dauert ein Verkauf über Abuking im Schnitt 42 Tage – etwa 30 Prozent schneller als über klassische Wege. Drittens profitieren Verkäufer von der direkten Interaktion mit potenziellen Käufern, was oft zu besseren Verhandlungen führt. Allerdings gibt es auch Risiken: Bei falscher Bewertung oder unklarem Zustand der Immobilie können Käufer rechtliche Probleme bekommen, wenn sie nicht genau prüfen.

Für Käufer ist das Abuking-Modell besonders attraktiv, weil es Transparenz schafft. Im Gegensatz zu klassischen Immobilienportalen, bei denen oft nur grobe Angaben zum Zustand oder zur Lage gemacht werden, müssen Verkäufer auf Abuking-Plattformen detaillierte Unterlagen wie Gutachten oder Energieausweise hochladen. Das reduziert das Risiko von Überraschungen nach dem Kauf. Zudem können Käufer direkt mit dem Verkäufer verhandeln, was zu faireren Preisen führt. Ein weiterer Vorteil ist die Flexibilität: Viele Plattformen ermöglichen es, Immobilien auch außerhalb der klassischen Kaufzeiten zu erwerben, was für Berufstätige und Reisende besonders praktisch ist. Allerdings müssen Käufer sich bewusst sein, dass sie selbst für die Prüfung der Immobilie verantwortlich sind – und bei Mängeln ggf. rechtliche Schritte einleiten müssen.

Herausforderungen und rechtliche Rahmenbedingungen

Trotz der vielen Vorteile gibt es auch Herausforderungen, die das Abuking-Modell mit sich bringt. Ein zentrales Problem ist die rechtliche Unsicherheit: Während klassische Makler über eine gewisse Haftung für falsche Angaben verfügen, gibt es bei direkten Verkäufen kaum Schutzmechanismen. Laut dem Bundesgerichtshof (BGH) müssen Käufer jedoch selbst sorgfältig prüfen, ob die Immobilie den vereinbarten Zustand hat. Das bedeutet, dass bei versteckten Mängeln Käufer oft keine Rückabwicklung mehr durchsetzen können. Eine weitere Hürde ist die Finanzierung: Viele Banken akzeptieren Immobilienkäufe über Abuking-Plattformen erst nach der vollständigen Zahlung oder mit zusätzlichen Sicherheitsprüfungen. Das kann für Käufer zu Verzögerungen führen.

Um das Modell attraktiver zu machen, haben einige Plattformen wie weiterlesen bereits eigene Garantieprogramme eingeführt. Diese bieten etwa eine 30-Tage-Rückgabegarantie bei festgestellten Mängeln an, was Käufer entspannter macht. Gleichzeitig setzen immer mehr Kommunen auf klare Regelungen: In Berlin wurde kürzlich ein Gesetz verabschiedet, das Verkäufer verpflichtet, bei direkten Verkäufen eine schriftliche Bestätigung des Zustands der Immobilie zu erteilen. Solche Maßnahmen sollen das Vertrauen in das Modell stärken und rechtliche Grauzonen reduzieren. Dennoch bleibt abzuwarten, ob diese Maßnahmen ausreichen, um die Akzeptanz langfristig zu sichern.

Die Zukunft des Abuking: Wie sich die Branche weiterentwickelt

Die Zukunft des Abuking-Modells wird stark von technologischen Entwicklungen und regulatorischen Änderungen abhängen. Eine der größten Chancen ist die Integration von KI und Blockchain: KI-gestützte Plattformen können nicht nur Immobilien schneller finden, sondern auch automatisierte Vertragsprüfungen durchführen, um Missverständnisse zu vermeiden. Blockchain könnte zudem die Transparenz erhöhen, indem sie alle Vertragsdaten sicher und unveränderlich speichert. Ein weiteres Potenzial liegt in der Zusammenarbeit mit lokalen Bauämtern: Wenn diese Plattformen wie Abuking direkt mit den Behörden kommunizieren, könnten Wartezeiten bei Bauanträgen reduziert werden.

Gleichzeitig wird die Branche weiter diskutieren müssen, wie man die Risiken minimiert. Eine mögliche Lösung wäre die Einführung einer einheitlichen Prüfpflicht für Verkäufer, ähnlich wie bei Online-Händlern. Zudem könnten staatliche Förderprogramme gezielt Käufer unterstützen, die sich für Abuking entscheiden, etwa durch Zuschüsse für unabhängige Gutachten. Langfristig könnte das Modell sogar zu einer Umstrukturierung der gesamten Immobilienwirtschaft führen: Statt über Makler zu vermitteln, könnten Käufer und Verkäufer direkt über digitale Plattformen zusammenfinden – ähnlich wie bei der Online-Börse für Autos oder Möbel. Ob dieser Trend jedoch durchkommt, hängt davon ab, ob die rechtlichen Hürden Schritt für Schritt abgesenkt werden.

• Seit 2019 stieg die Zahl der direkten Immobilienverkäufe in Deutschland um 25 Prozent.
• Verkäufer erzielen im Schnitt 2,5 Prozent mehr durch Abuking als über klassische Makler.
• Ein Verkauf über Abuking dauert im Schnitt 42 Tage – 30 Prozent schneller als klassisch.
• In Frankfurt am Main wurden über 40 Prozent der direkten Verkäufe über Plattformen wie Abuking abgewickelt.
• Käufer sparen bis zu 10 Prozent Gebühren, haben aber weniger rechtlichen Schutz als bei Maklern.